Генеральный директор Bed Bath Beyond Марк Триттон говорит, что новые продукты помогают увеличить продажи

3 минуты
Генеральный директор Bed Bath Beyond Марк Триттон говорит, что новые продукты помогают увеличить продажи

После начала новой трехлетней трансформации генеральный директор Bed Bath Beyond Марк Триттон надеется развить сильные продажи домашнего бренда в первом квартале и показатели складских запасов.

Недавние запуски Nestwell, нового лейбла постельного белья и ванны, Haven, линейки продуктов в стиле спа и Simply Essential, ежедневной основной линии, включающей более 1200 наименований товаров в категории постельных принадлежностей, ванны, кухни, хранения, организации и домашнего декора, помогли увеличить долю компании на рынке категории домов.

По словам Триттона, в целом по рынку доля принадлежащих нам домов составляла около 23%, а у нас было только 9%. Мы запускаем их в середине каждого месяца, в марте, апреле, мае, и это оказало положительное влияние на квартал, увеличив нашу долю рынка почти вдвое по сравнению с тем, что было раньше, и мы продвигаемся к нашей цели в 20% на конец четвертого квартала.

Между тем, второй квартал Bed Bath Beyond был посвящен усовершенствованию дома и расширению своей потребительской базы до поколения Z, возвращающегося в колледж.

В июне компания запустила Our Table, новую линейку товаров для современной кухни и столовой, состоящую из более чем 1100, и Wild Sage, бренд уличного декора, содержащий 600 товаров для спальни, ванной и других жилых помещений. В июле компания также представит свою линейку Squared Away из 300 продуктов, ориентированных на хранение, организацию и уборку.

По словам Триттона, окончание периода обучения в колледже означает максимальное увеличение объема памяти в новой среде. Время для этого идеальное. Так что это прекрасно.

Что касается остальной части года, Триттон говорит, что компания запустит две дополнительные линии, ориентированные на пространство для дизайна интерьера, но не раскрывает конкретных деталей. Ожидается, что к 2023 году продажи под частной торговой маркой достигнут 30% бизнеса Bed Bath Beyond.

В дополнение к новинкам, Bed Bath Beyond обновит свои магазины, чтобы обеспечить легкость и удобство покупок для клиентов, представив обновленные предложения, пересмотренную процедуру оформления заказа и обновленную службу поддержки клиентов.

До того, как нам стало тесно, нас было слишком много. Товар был очень и очень дорогим. Он был забит до стропил, что со стороны некоторых клиентов, которых Триттон объяснил на этих улицах, было устрашающим. Так что есть просто передышка, и в магазине кажется гораздо больше складского помещения, чем жилого, и я думаю, что это важно. Они хотят видеть в пространстве вещи, к которым они могут относиться.

По состоянию на конец первого квартала примерно 26 из 818 фирменных магазинов Bed Bath Beyond были отремонтированы. Компания планирует реконструировать до 150 объектов в Северной Америке к 2021 году и 400 в течение трех лет.

Tritton сосредоточен на развитии бренда Buy Buy Baby, который действительно недостаточно используется в сфере недвижимости и распределения по стране.

Несмотря на сокращение расходов, Tritton считает, что продажи Bed Bath Beyond в будущем останутся хорошими. Отмечая, что чеки оказали незначительное влияние на общие потребительские расходы, и их меньше в бухгалтерских книгах. Компания ожидает, что чистая выручка за год составит от 8,2 до 8,4 млрд долларов, а скорректированная прибыль на акцию - от 1 до 1,55 долларов.

Триттон также сказал, что, хотя у Bed Bath Beyond немного выше текучесть кадров, не было проблем с пополнением штата из-за повышения стимулов для сотрудников, включая оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком до восьми недель.

Акции Bed Bath Beyond выросли в этом году более чем на 89%, отчасти из-за мании Уолл-стрит по поводу акций. Но Триттон говорит, что интерес розничных инвесторов не влияет на бизнес-стратегию компании в целом.

«Хотя мы остались в мании мемов, акцент на нас быстро отвлекся и переключился на других», - сказал Триттон. Это привело людей к столу, чтобы взглянуть на основы компании и понять, что это действительно история трансформации, которая набирала силу, и вы видите, если вы уберете эти высокие пики, значительное снижение цены ваших акций по сравнению с нашими. представление. Итак, мы продолжаем выполнять, мы по-прежнему сосредоточены на нашем плане, а остальное мы наблюдаем, как и все остальные.

  • Комментарии
Загрузка комментариев...